キャリアアップも夢じゃない?"交渉力"の磨き方

「女性は交渉が下手」なんて、もう言わせない!

人気の記事

「女性は交渉が苦手」とよく耳にするけど…コスモポリタン アメリカ版では、女性が男性のように交渉がスムーズに進まないのは、使う言葉や話し方を間違えているためで、女性の収入が低いのも、収入増の交渉をしてこなかったからだと解説。

問題なのは、交渉が苦手だと女性が認識していないこと。

ADの後に記事が続きます

女性のキャリアアップを支援するコンサルタントのレリア・ゴーランドさんによると、実は女性は望むものを手にする術に長けているらしい。「問題なのは、交渉が苦手だと女性が認識していないこと。実際には女性たちは、夕食のプラン作りから週末の友人たちとの集まりの調整まで、絶えずうまく話し合いを進めています。交渉を難しいものと思わず、基本的な会話として考えるようにすればいいんです」。そう話すゴーランドさんの"交渉の極意"とは?

1."交渉"という言葉を"会話"に置き換える

「交渉は合意に達するのを目的とした話し合いにすぎません」。交渉ではなく会話だと考えれば、自信が持てるのだそう。ゴーランドさんがリンダ・バブコック氏の著書『Women Don't Ask(女性は要求しない/原題)』から引用したのは、「交渉における例え話として、男性は"試合に勝つには~"というような言い方を選ぶ一方で、女性は"歯医者に行くには~"というちょっとズレた言い方をしてしまう」というもの。こうなると、望む結果を得られるのは当然、男性の方になってしまうのも納得。

2.練習、練習、練習!

鏡の中の自分や、友達を相手に練習するなんて変でしょ!と言わずに、リハーサルに励んでみること。ゴーランドさんは、「どのように話を進めるかを事前によく考えることが大切。練習で試合の流れが変えられます。自分にとってベストなアプローチ法を見つけてください」とアドバイス。「どう伝えるか」「どんな風に言ったら伝えやすいか」を考えながら、練習、練習、また練習!

3.実例を示す

ゴーランドさんが勧めるのは、昇給の交渉でも、職場環境の改善を要求する場合でも、"雇い主の視点で議論を構成すること"なのだとか。あなたの目的を見失わないようにしつつ、どう雇い主の利益になるかという点でアプローチすれば、要求が通りやすくなるのだそう。たとえば、フレキシブルな働き方を要求するのなら、生産性や効率がどう上がるかを例として提示して。さらに、雇い主が好む方法で攻めるのも有効な戦略。「数値で示すか、じっくり説明するか、交渉相手の好みに合わせた方法を取るのが良いですね」とのこと。

4.キャリア志向の女性を見つける

インターネット上でも対面でも、同じ目的や考え方を持つネットワークに参加することで、モチベーションが高まるのだそう。ゴーランドさんは<goal-setting circle> というサークルを作り、女性たちが次の1年の目標を決め、戦略を練る場を提供しているのだとか。「目標を見つけるためでも、気楽な友人の集まりでもいいんです。自分に投資する人たちとのネットワークを築きましょう」。

フェイスブックでグループを作ったりチャットツールを利用したり、方法はいろいろ。自分に合った方法を探してみましょう。

※この翻訳は、抄訳です。

TranslationYuko Oguma

COSMOPOLITAN US

コメントする

More from Cosmopolitan Japan:
これが私の生きる道!大注目ムスリムモデルの「今」を直撃
キャリア
シェア
これが私の生きる道!大注目ムスリムモデルの「今」を直撃
「信念をもって生きる私を見てほしい」
大注目モデル、アシュリー・グラハムが語る「過去と今」
キャリア
シェア
大注目モデル、アシュリー・グラハムが語る「過去と今」
辛い過去に、強い信念…今をトキめくプラスサイズモデルを、コスモポリタン アメリカ版が直撃!
Facebookのマーク・ザッカーバーグ
キャリア
シェア
えっ、米大手IT企業のインターン給与が80万円って…
学生のみなさん、向かうならシリコンバレーですよ!
セレブに大人気!ご指名スタイリストのお仕事術
キャリア
シェア
私が独学で、「セレブご指名スタイリスト」になるまで
クロエ・カーダシアン、ジジ、ケンダルなどを担当するモニカさんのこだわりとは?
どこで稼ぐ!?世界の平均給与ランキング!
キャリア
シェア
お給料が高いのは?もっとも稼げる世界の都市ランキング
これが世界の給与、上位24都市!
世界を旅する「トラベルライター」って、どんな仕事?
キャリア
シェア
世界を駆ける!「トラベルライター」ってどんな仕事?
現役トラベルライターが教えます。
最初が肝心!ビジネスの場で「第一印象」を良くする方法6
キャリア
シェア
最初が勝負!ビジネスの場で「第一印象」を良くする秘訣6
面接や、大切な商談のときに使えそう。
キャリア
シェア
実践!「海外で働く」ってこんなこと~L.A.編〜
ハリウッドにチャレンジしたからこそ分かる、7つのポイント。
キャリア
シェア
宮本エリアナが考える面接を成功させる方法
世界大会で訓練した方法も特別に教えてくれました。
キャリア
シェア
女性が活躍する都市へ!小池都知事が働く女性にメッセージ
「もはや、男性中心、長時間労働の時代は終わったのです」